Amway: страницы биографии
В 50-х годах прошлого столетия двое молодых энергичных американцев,
Рич де Вос и Джей Ван Эндел, зарабатывали себе на жизнь, продавая
витамины и пищевые добавки. Они были независимыми коммивояжерами,
дистрибьюторами компании Nutrilite, крупного производителя витаминов.
Nutrilite продавала свои витамины способом прямых продаж.
Компания не поставляла свои витамины в магазины. Их продавали тысячи
дистрибьюторов, в том числе и де Вос с Ван Энделом, будущие основатели
Amway.
Дела у молодых коммивояжеров шли неплохо, однако, как им казалось,
система продаж Nutrilite построена не совсем удобно. Дело в том, что
любой покупатель мог приобрести витамины не только у распространителей,
но и в самой компании – а это, естественно, лишало дистрибьюторов части
заработка. Кроме того, каждый дистрибьютор никак не мог заработать
больше определенной суммы: ведь количество покупателей, которых он может
обслужить, ограничено. Не была эта система выгодна и самой компании
Nutrilite – ведь если покупатель может уйти от дистрибьютора и начать
покупать продукцию у самой компании, дистрибьюторам становится не так
выгодно работать с компанией, что в конечном итоге ведет к снижению ее
продаж.
Рич и Джей задумались, как изменить систему продаж, чтобы это было
выгодно и компании-производителю, и дистрибьюторам. Поэтому сначала
появилась не сама компания Amway, а новая система торговли.
Будущие основатели Amway разработали схему, при которой потребитель
мог бы купить продукцию только у дистрибьюторов, а не у самой компании.
При этом каждый дистрибьютор получал право обучать бизнесу новых
дистрибьюторов и получать процент от их продаж. Только после этого Рич
де Вос и Джей Ван Эндел создали свою компанию, назвав ее Amway – от слов
American way, «американский путь». В качестве товара, который Amway
должна была бы продавать через разработанную предпринимателями сеть
продаж, были выбраны моющие средства для дома – ведь эта продукция нужна
каждой семье, и к тому же заканчивается, значит, можно продавать ее
каждому потребителю снова и снова.
Amway была создана в 1959 году. Сеть дистрибьюторов компании (сейчас
их называют IBO, Independent Business Owners, «Независимые владельцы
бизнеса», а в России и на Украине – Независимые предприниматели Amway)
быстро распространилась по всем Соединенным Штатам, а затем и по всему
миру. Постепенно Amway добавляла к своему ассортименту предметы гигиены,
косметику, витамины, парфюмерию, посуду и множество других товаров для
каждой семьи. Сейчас Amway – старейшая и крупнейшая компания прямых
продаж в мире. Вы также можете подать запрос на заказ товара перейдя по ссылки http://profit-bill.com/?id=506
|